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        散熱器專賣店持續經營的必要條件

        標簽:散熱器專賣店持續經營的必要條件 閱讀:6900次
            首先來說說什么是散熱器專賣店?專賣店是專門經營或授權經營某一主要制造商品牌商品和中間商品牌商品為主的零售業態。專賣店的選址一般于繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內;營業面積主要視經營商品的特點而定;以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現量小、質優、高毛利;采取定價銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業人員必須具備豐富的專業知識,并提供專業知識性服務。在日新月異的今天,提及專賣店,人們已不再陌生,相反倍感親切與信任,因為專賣店是企業品牌、形象、文化的窗口,企業往往會將最優質、最新潮的商品在此豐美陳列展示,供消費者了解、品鑒和放心選購。
            專賣店是我國許多行業銷售網點推廣發展首選的營銷模式,如海爾專賣店就是海爾集團最基本的傳統通路模式,據統計,海爾有1000多家專賣店,這種傳統的通路讓海爾產品迅速走進了千家萬戶,對海爾集團的高速發展功不可沒。采暖散熱器行業也不例外。散熱器企業也樂于將企業生產的散熱器產品交給經銷商,以專賣店形式,在市場上實現流通,只是有的散熱器企業能發展到數百家專賣店,而有的散熱器企業卻很難建起一家像樣的專賣店。鎮江鴻威電子散熱器廠來講講成功的散熱器企業是靠什么來吸引經銷商加盟,開專賣店為之忠誠服務效力的呢?
            相信大多數散熱器代理商都應有同感,沒有聽說過的散熱器產品請求大家代理,大家一般都不會接受,因為沒有一位散熱器專賣店老板愿意將散熱器壓倉庫和占用寶貴的流動資金;也沒有散熱器老板會愿意費大量時間和精力,將一個沒經過時間檢驗證明,連自己都說不清的散熱器產品去忽悠消費者,這樣極可能會讓自己陷入信譽危機和誠信危機。選擇散熱器開專賣店的理由主要是沖散熱器品牌,品牌知名度大的散熱器產品,不需要跟客戶費太多口舌,因為客戶知道品牌,甚至很熟悉品牌時,專賣店要做的只是幫助客戶挑選心儀的散熱器產品就可以了。這樣,散熱器專賣店會非常省心,走貨也會非???。另外,好的散熱器品牌除了自身的質量、品質過硬外,很重要的一點就是散熱器企業在品牌宣傳上花足了功夫。散熱器品牌產品如果不做廣告宣傳推廣,是不會有較強的社會影響力的。比如,經銷商經常會通過散熱器企業在行業媒體上做的廣告宣傳來判斷散熱器企業的存在與否,通過在紙媒、互聯網上做宣傳的版位和大小來斷定散熱器企業的實力,雖然很武斷,有時甚至出現信息不對稱,但大家足不出戶時就喜歡在行業媒體上尋找行業和企業的動態和信息,即使感性的認知全部出錯了,但大家依然會很主觀認定它的存在。
            事實上,散熱器企業要想真正吸引經銷商持續合作和忠誠效力,不需要推出什么好的、新的銷售方法,只需要讓散熱器品牌、質量和售后服務有保障就行,品牌、質量和售后一個都不能少!因為品牌、質量和售后是散熱器專賣店持續經營的必要條件,品牌好,能吸引購買力實現購買;而質量和售后是對品牌的承諾與兌現;質量和售后不好,兌現不了品牌承諾,會砸了品牌,可想而知,專賣店的持續經營無疑也會受到威脅。
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